外贸邮件营销的A/B测试到底怎么搞？

如何利用A/B测试来优化邮件营销效果

邮件营销 / 2023-04-26 17:18:56 AB测试 ab测试 A/B测试 外贸邮件营销 邮件营销 访问量
外贸邮件营销的A/B测试到底怎么搞？
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    A/B测试绝对是外贸人在外贸邮件营销中的最佳助力！我们在之前的文章中提到过，在外贸邮件营销中，高回复率的开发信标题怎么写，好的外贸邮件主题怎么写，好的外贸开发信模板等等问题。事实上，对于“好”这样主观的评价，每个外贸业务员、每个客户的看法都是不一样。那么此时，A/B测试的数据结果便是最好的客观证明。

    一、什么是A/B测试

    简单来说，外贸邮件的A/B测试就是比较两个不同版本的邮件邮件，随机发送给相同数量的客户，分析每个版本的打开率、点击率、回复率等指标，来确定哪个版本的表现最好。在外贸邮件营销中， A/B 测试中的变量部分可以帮助我们了解客户的喜好和行为，从而更好地制定营销策略。

    二、邮件营销中A/B测试可以测试什么

    1. 邮件主题

    在A/B测试中，主题的测试是最常见的，国外某调查数据显示，有69%的邮件接收者是根据”主题”判断是否打开邮件。这说明营销者更关注如何通过测试对主题进行优化，来吸引订阅者打开邮件并阅览邮件内容。

    1. 发件人名和发件地址

    有部分邮件接收者会根据“发件人”来判断是否打开邮件，如果之前总是使用同一个发件人名或发件人地址，那么就可以尝试用不同的发件人名和发件人地址发送，根据打开和点击率的反馈得出结论。比如,测试使用人名、公司名称、或者将人名和公司名称结合在一起作为发件人名进行发送，分析反馈结果。或者将收件群体分类，根据分类选定不同发件名。

    1. 格式布局

    相同内容在不同设计布局上测试结果也会完全不同，包括邮件长短，呈现方式，图片、视频的插入，或者纯文本格式都可以成为测试的条件。

    1. 发送时间及频率

    发送时间及频率也可以作为测试条件。在发送频率上，距离上次邮件发送，间隔多长时间对收件人或订阅者来说最合适。在发送时间上，例如一周每天发固定数量的信件，或者一天内不同时间点发送相同数量的邮件，记录反馈时间较高的的时间段，选择在此时间段发邮件可能会更有利于邮件营销。

    三、邮件营销中A/B测试的误差

    1. 样本量太小：如果测试的样本量太小，那么测试结果可能不够准确，因为随机误差会对结果产生较大影响。尽可能选择大样本量来测试，以减少随机误差的影响。

    2. 测试时间过短：测试时间太短，可能会导致测试结果不够准确。因为邮件营销的反应时间通常比较长，需要一段时间才能看到真正的结果。通常情况下，测试时间应该至少为一周以上。

    3. 测试内容相差太大：如果测试的两组内容相差太大，比如一组是产品推销，另一组是品牌建设，那么测试结果就可能不够准确，因为两组内容的影响因素可能不同，无法比较。在邮件营销中，尽量保证只有一组变量，例如，可以测试不同的邮件标题，而不是完全不同的邮件内容。

    4. 测试偏差：如果测试中存在偏差，比如测试的两组邮件中有一组收件人群体存在明显的优势，那么测试结果就可能不够准确，因为这可能会影响测试的结果。根据实际情况，选择适当的测试指标，以便更好地评估邮件营销策略的效果。

    四、邮件A/B测试流程

    • 确定测试条件；

    • 选择足够数量的收件人；

    • 建立邮件A、邮件B，确保最好只有一个变量；

    • 将邮件A和邮件B分别随机发给50%的收件人，且保证每个收件人收到一封邮件；（这一步也可以将A、B邮件各随机发给40%的收件人，所得结果再发给剩下的20%。）

    在这里，小亿为大家推荐使用我们的搜几亿邮件精准营销系统来完成邮件A/B测试。具体方法如下：首先点击营销设置，新建一个模板分组用于存放我们的测试邮件；设置好后新建两个测试模板，这两个测试模板就是我们的邮件A和邮件B，并把它们存储到刚刚建立的模板分组中；

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    然后，从勾选联系人或者刚刚挖掘到的客户作为收件人，创建邮件营销；

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    最后，在选择刚刚建立的邮件模板分类，注意不用选择具体的邮件，只选择分组不选择模板会随机发送分组内的所有邮件模板。设置好任务名称、回复邮箱、发送时间等点击发送就完成了一次测试。

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    具体的点开次数，查看次数，只需要到营销列表中查看就可以啦~
    以上，就是今天分享的邮件营销的A/B测试。外贸开发信网络推广、外贸邮件营销、跨境电商私域营销，搜几亿EDM营销系统是您的最佳选择。



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