外贸干货
国外买家会如何筛选自己的供应商？想拿单的外贸人看过来
掌握国外买家筛选供应商方法，让自己突围而出
做外贸，令外贸业务员、外贸企业最头疼的要不就是开发信发出去一直没回复，要不就是谈得好好的客户忽然消失了，想到国外买家的邮箱里堆满了各种竞争供应商的邮件，人都麻了……国外买家会如何筛选自己的供应商？要想从万千对手中脱颖而出，作为供应商的你应该做些啥呢？掌握以下国外买家筛选供应商的方法，就能让自己更接近买家的要求，从而突围而出。
一、网站信誉度
国外买家通常会通过各种途径搜索潜在的供应商，其中包括在搜索引擎中输入相关关键词，比较各个供应商的网站、业务讯息和其它第三方网站上的评价。他们会仔细研究潜在供应商的网站以了解公司的规模、历史、产品范围和质量保证等信息。
换位思考下，假如你是买家，你正在寻找一家印度的化学品制造商，当你在谷歌上搜索相关关键词时，看到了两个网站。其中一个网站看起来相当不可靠，没有完整的联系信息，而且有许多拼写错误和语法错误。另一个网站外观专业、有清晰的结构和完整的联系信息。你会更愿意选择前者还是后者？
二、供应商的产品质量
国外买家通常会选择那些能够提供高质量产品的供应商。因此，供应商的产品质量是国外买家选择供应商的最重要因素之一。国外买家会根据以下几个方面来评估供应商的产品质量：样品、生产设施、生产工艺、工艺控制、生产能力和交货时间。
我们都知道德国买家对汽车零部件有高标准的质量要求，因为汽车行业的安全要求非常高。所以，如果你能主动提供关于质量管理和认证的信息，展示你们具备高水平的生产和质量控制能力，那么你就会赢得德国买家的好感，相比其他供应商更容易拿下这笔大单。
三、供应商的生产能力和库存管理
国外买家通常会选择那些能够满足他们需求的供应商。因此，供应商的生产能力也是国外买家选择供应商的重要因素之一。国外买家通常会根据以下几个方面来评估供应商的生产能力：生产设备、工作流程、员工素质、生产计划和库存管理。在询盘的过程中，你要不时流露出自己工厂有先进的设备，高素质的员工，高效率专业化的流程，让国外买家对你印象深刻，逐渐意识到你们厂有强大的生产能力，值得信赖。
四、供应商的定价和服务
供应商的价格和服务是国外买家在选择供应商时考虑的另一个因素。买家通常会选择价格合理、服务优良的供应商，会根据价格、服务水平、交货时间、售后服务等来评估供应商的定价和服务。
当然，你会说很多时候供应商们的条件都差不多，那国外买家会怎么抉择呢？如何才能让他选择你而不选择你的对家？
这种情况下，国外买家可能会倾向于能够满足他们期望，并且沟通一直比较畅快的供应商进行合作。如果一个供应商无法提供良好的沟通和服务质量，让国外买家获得及时的反馈和支持。那么他可能会觉得这个你这个供应商不够可靠，对生意会带来潜在风险。相反，如果一个供应商能够及时回复询盘、提供专业的解决方案，并提供出色的售后服务，国外买家则更有可能选择这个供应商。
另外一点就是供应商的产品和服务定制化能力，供应商在生产过程中的灵活性和能力是重要的考量因素。如果你可以快速适应客户的需求，并能够在质量不受影响的情况下提供产品和服务定制化，那么国外买家会对你这个供应商更感兴趣。
总之，国外买家在选择供应商时通常会考虑多种因素，网站信誉度、产品质量、生产能力、定价和服务等这些方面看起来似乎很基础，但却尤为重要。为了吸引和留住买家，供应商需要提高自己在这些方面的表现，哪怕只有其中一方面很突出，都可能会让国外买家毫不犹豫地选择你，与你建立长期的业务关系。
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