欧洲市场开发篇：怎么开发挪威客户？

之前，我们和大家谈了谈好几个欧洲国家的客户开发：

欧洲市场的1号选手——日不落帝国；

欧洲市场的2号选手——德意志；

欧洲市场的3号选手——法兰西；

欧洲市场的4号选手——"全球著名性冷淡国家大使"瑞典

欧洲市场的5号选手——"外冷内热生活家"芬兰

欧洲市场开发篇:怎么开发英国客户?

欧洲市场开发篇:怎么开发德国客户?

欧洲市场开发篇:怎么开发法国客户?

欧洲市场开发篇:怎么开发瑞典客户?

欧洲市场开发篇:怎么开发芬兰客户?

还没看的，快去补课！

各位外贸人注意，下面向我们迎面走来的是来自欧洲市场的6号选手—挪威。

提到挪威，脑海里是不是马上想到了村上春树的《挪威的森林》？

事实上，《挪威的森林》和挪威并没什么关系。

话说回来，挪威作为响当当的发达国家和全球高福利国家，加之挪威客户还有着超高的信用评级，咱们外贸人当然也不能错过啦。

所以，今天，小亿就和大家具体聊聊，欧洲市场开发之怎么开发挪威客户。

PS：对于挪威市场早有了解的诸位，可以直接跳转到第三部分：挪威客户开发渠道，轻松拿下挪威客户！

开发挪威客户必知项一：挪威市场概况及机遇分析

1. 市场概况

挪威是一个北欧国家，人口约为540万。虽然人口少，但不耽误挪威的人均GDP高。

挪威的经济以石油和天然气等能源资源为支柱，同时也拥有着高度发达的制造业和服务业。

网民占挪威总人口的97%，其中75%的人都在网上购物。并且挪威人也热衷于购买跨境产品，目前，挪威约有一半的在线购物者在全球范围内购物，比任何其他北欧国家都多。

所以，虽然挪威的电商市场规模较小，但增长却很迅速。

挪威消费者在跨境购物时主要选择购买时尚、运动、家居用品和电子产品等商品。

另外，值得关注的是，中国是挪威跨境电商市场的主要来源国之一。

挪威还是欧洲自由贸易区成员国之一，与欧盟有着紧密的经济关系。所以，对于想要开发挪威客户的外贸人来说，挪威绝对是切入欧洲市场的一个理想市场。

2. 机遇分析

根据中国海关和挪威海关的数据，挪威从中国进口的主要商品类别为以下几项：

• 石油钻采设备；
• 化肥、石油及其制品；
• 纸浆、木材等产品。

开发挪威客户必知项二：挪威客户特点

了解目标客户的特点对于成功开拓市场至关重要。

1. 购买力强：

挪威是一个高福利、高收入的国家，人均国内生产总值在全球排名前列，因此挪威客户通常具有相对较高的购买力。

2. 环保意识强、重视可持续性：

挪威是一个高度重视环保的国家，客户对环保产品的需求较高，尤其对于绿色能源、可再生能源等领域的产品更为关注。

3. 讲究品质：

挪威客户对产品品质有较高的要求，对于高品质、高质量的产品更为偏爱。

4. 信用评级较高：

这意味着企业可以更加安全地与挪威客户合作，减少商业风险。

5. 偏爱电子商务：

挪威是一个高度数字化的国家，客户对于网上购物、跨境电商的使用较为普遍。

综上，想要成功开发挪威客户，记得“对症下药”哦~

开发挪威客户必知项三：挪威客户开发渠道

1. 通过本地的在线销售平台开发挪威客户

以下是一些比较知名的挪威本地在线销售平台：

1）Finn.no：

网址：https://www.finn.no/

Finn.no是挪威最大的在线销售平台之一，提供广泛的产品分类和交易功能，包括二手商品、房产、汽车等。

2）Komplett.no：

网址：https://www.komplett.no/

Komplett.no是挪威著名的在线电子商务平台，提供各种类型的消费电子产品，如电脑、手机、家电等。

3）Elkjop.no：

网址：https://www.elkjop.no/

Elkjop.no是挪威最大的家电、电子产品零售商之一，提供各种类型的家庭电器和消费电子产品。

4）Dustinhome.no：

网址： https://www.dustinhome.no/

Dustinhome.no是一家提供电脑、网络设备、消费电子等产品的在线销售平台，是挪威市场的知名品牌之一。

5）Netonnet.no：

网址： https://www.netonnet.no/

Netonnet.no是一家提供各种消费电子、电脑配件和家电产品的在线销售平台。

2. 通过展会开发挪威客户：

1）Nor-Fishing：

这是挪威最大的渔业展览会，是一个重要的渔业平台，吸引了来自世界各地的渔业专业人士和供应商。

2）Bygg Reis Deg：

这是挪威最大的建筑和建材展览会，展示了各种类型的建筑材料、技术和服务，吸引了来自建筑、房地产等领域的专业人士。

3）Nor-Shipping：

这是挪威最大的航运和海事展览会，是航运行业的一个重要平台，汇聚了来自世界各地的船舶制造商、设备供应商、航运公司等。

4）ONS - Offshore Northern Seas：

这是挪威最大的海洋能源和海洋技术展览会，是全球海洋能源和技术领域的一个重要平台，吸引了来自世界各地的展商和专业人士。

3. 通过邮寄营销开发挪威客户：

邮寄营销在挪威是一种传统且有效的营销方式，它通过向目标客户邮寄产品或服务的信息，引起客户的兴趣并促进销售。

通过挪威邮寄服务，邮寄公司介绍信、产品目录、宣传册等资料给潜在客户。此外，邮寄个性化定制的礼品，也能有效吸引挪威客户的关注和兴趣。因为它可以提供具有物理感的样品或目录，同时也能够让客户更深入地了解产品的特点和优势。

4. 通过邮件营销开发挪威客户：

邮件营销可以作为与其他营销方式结合使用的一种营销手段，比如上文提到的邮寄营销。

相互补充：邮寄营销和邮件营销各有优缺点，邮寄营销可以提供更加直观的产品体验，而邮件营销可以更快地联系到客户

联合推广：可以通过邮件营销向客户宣传即将到来的邮寄营销活动，提前让客户知道邮寄营销的内容和形式，以此增加客户的期待和参与度。

跟踪回访：通过邮件营销跟踪回访，确认客户是否已经收到邮寄营销的产品和资料，并向客户提供更多的咨询和服务，以此建立长期的业务关系。

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以上，就是小亿分享的关于有关挪威客户开发的一些事项，希望能够对各位外贸人进行客户开发的时候有所裨益。