欧洲市场开发篇：怎么开发瑞典客户？

之前，我们和大家谈了谈欧洲市场的1号选手——日不落帝国的客户开发和欧洲市场的2号选手——德意志的客户开发，以及欧洲市场的3号选手——法兰西的客户开发，还没看的，快去补课！

欧洲市场开发篇:怎么开发英国客户?

欧洲市场开发篇:怎么开发德国客户?

欧洲市场开发篇:怎么开发法国客户?

各位外贸人注意，下面向我们迎面走来的是来自欧洲市场的4号选手—瑞典。

提到瑞典，最出名的就是从他们那里走出来的宜家了，而从宜家的风格，我们也可窥见瑞典的一二特性。

作为全球著名的“性冷淡国家大使”，瑞典不仅在地理位置上冷冷的，瑞典人也自带一股生人勿近的冷冰冰的气息。

不过，对于咱们外贸人来说，不关心它冷不冷或者到底有多冷，只关心它市场怎么样，有“搞头”才最重要！

瑞典是一个高度发达的市场经济国家，拥有一个相对小而且高度成熟的市场，其人均GDP、人口素质和基础设施等方面均处于领先地位，对于出海的外贸人OR外贸企业来说，实在是不可多得的一块“沃土”。

所以今天，小亿就和大家具体聊聊，欧洲市场开发之怎么开发瑞典客户。

PS：对于瑞典市场早有了解的诸位，可以直接跳转到第三部分：瑞典市场客户开发渠道，想搞定客户，看这一篇就够了！

开发瑞典客户必知项一：瑞典市场概况及机遇分析

1. 市场概况

人口和经济统计：瑞典拥有约1000万的人口和一个高度发达的市场经济。截至2021年，瑞典的人均GDP为6.02万美元，居世界前列，而且其经济增长率也很高。根据瑞典国家统计局的数据，2021年第三季度，瑞典GDP同比增长4.1%。

再来看看瑞典整体对外贸易的情况，瑞典是一个对外贸易非常开放的国家，出口占其GDP的一大部分。根据瑞典海关局的数据，2021年1-11月，瑞典对外贸易总额为1692亿瑞典克朗（约197亿美元）。其中，瑞典对中国的出口额为399亿瑞典克朗（约46.5亿美元），占其出口总额的23.6%。

具体到瑞典与中国的贸易关系来看，瑞典与中国的贸易关系一直很紧密。根据中国海关总署的数据，2021年1-11月，中国对瑞典的进口额为156亿美元，同比增长19.7%。

2. 机遇分析

根据瑞典海关的数据，瑞典从中国进口的主要商品类别为：

• 电子设备：瑞典从中国进口了大量的电子设备，包括手机、电脑、平板电脑、电视等产品。
• 机械设备：包括发电机、空调设备、机床等产品。
• 纺织品和服装：包括毛衣、外套、裤子等产品。
• 家具：包括沙发、床、桌子等产品。

具体到领域来看，首先，瑞典的高新技术和工业制造等领域具有较强的竞争力和优势。同时，中国的制造业也发展迅速，具有较大的市场需求。因此，双方可以在高端装备制造、能源环保、医疗器械等领域开展深度合作，实现互利共赢。

其次，随着中欧班列的开通，贸易物流的便利化，有望促进中国与瑞典的贸易合作。中欧班列可实现快速、安全、可靠的货运服务，可以提高贸易效率，同时也可以降低贸易成本。

另外，瑞典是一个重视可持续发展的国家，中国也正在积极推进绿色发展。在这种背景下，中瑞合作在环保、新能源、可再生能源等领域有着很大的合作潜力。

整体来看，中瑞之间的贸易合作具有很大的潜力和未来机遇。

当然，所以咱们外贸人选择开发瑞典客户就显得非常具有前瞻性了。

开发瑞典客户必知项二：瑞典客户特点

上文提到宜家，如果你认真关注过宜家的产品和设计风格会发现瑞典人的性格和宜家的设计风格惊人地相似。

1.世界羊村里的“懒羊羊”

漫长又寒冷的冬季，造就了瑞典人“生命在于静止”的独树一帜的“懒”。

另外在他们国家，还有一个FIKA（瑞典下午茶）时间，每日上午9点半到10点，下午1点半到2点，所有的瑞典人都会把手上的活停下来，进入FIKA时间，注意，他们在FIKA时间是绝对不会工作的，所以，各位外贸人在进行瑞典客户开发的时候，记得时刻关注下时间。

2.严苛到变态的时间观念

瑞典人的时间观念超级强。晚到一分钟都算迟到，这个严格的时间观念，让瑞典人的公共交通系统非常准时，也让他们在工作和生活中保持高效率。所以，如果想要顺利开发瑞典客户，请把时间表牢牢刻在你的脑子里。

3.崇尚简约美学，实用至上主义者

参考宜家设计风格，以及他们万年不变却一直出现在街头巷尾的国民品牌——小狐狸包。

所以，要想和瑞典客户做生意，你的产品就不要太花里胡哨了。

4.宇宙排名第一的环保家

没有任何一个国家的人比瑞典更热爱环保了。环保少女不正是出自瑞典吗?

他们攀比的才不是谁更有钱，而是谁更环保。上班的交通工具得优选自行车，洗衣粉得是纯天然的，洗得干不干净倒是其次，最重要的是要对环境无污染。

所以，如果你的产品如果在保证质量的同时，还很环保，拿下瑞典客户还不轻轻松松。

5.习惯线上合作

瑞典是一个高度数字化和互联网化的国家，瑞典客户习惯于通过电子邮件、视频会议等线上渠道进行业务沟通和合作。

开发瑞典客户必知项三：瑞典客户开发渠道

上一part我们了解了瑞典人的习性，对于咱们外贸人来说，最重要的还是想知道怎么开发瑞典客户了！

如果，你能把小亿接下来分享的几个瑞典客户开发的渠道摸透，保准你在瑞典客户开发上成为一把好手!

1. 通过瑞典业务平台开发瑞典客户

瑞典有一些专门的业务平台，如Business Sweden和Swedish Chambers，这些平台提供了很多有关市场和商业机会的信息。

1）Business Sweden

网址： https://www.business-sweden.com/

是瑞典政府和商业领袖共同创立的瑞典商务、投资和贸易推广机构，提供市场分析、商业洽谈、合作伙伴搜索等一系列服务，帮助外国公司进入瑞典市场，并且在瑞典拓展业务。

2）Swedish Chambers

网址：https://www.svensktnaringsliv.se/in-english/swedish-chambers_562120.html

这是瑞典地方商会联盟，由当地企业家和商会共同创立，旨在支持地方商业发展，提供商业咨询、贸易推广和行业信息等服务，帮助外国公司在瑞典各地找到合适的商业伙伴。

PS：Business Sweden和Swedish Chambers并不是传统意义上的B2B网站，而是瑞典国家和地方政府为了促进国际贸易而设立的官方机构和组织。

2. 通过社媒开发瑞典客户

瑞典人也是重度社媒APP使用患者。

在瑞典，最受瑞典人欢迎的是FACEBOOK,占其总人口的约76%；

其次是INS，占总人口的约40%；

LINKEDIN的用户数则占总人口的约19%。

所以想要通过社媒开发瑞典客户，优选这三者。

至于瑞典人比较喜欢的社交媒体内容，通常是与瑞典文化和生活方式相关的内容。

例如，关于美食、旅游、家庭生活、文化和艺术等方面的内容通常会受到瑞典人的欢迎。

此外，瑞典人也非常注重环保和可持续发展，因此与这些主题相关的内容也受到欢迎。

日常在更新社媒内容时，可以着重从这些方面入手，吸引潜在的瑞典客户。

3. 通过参加瑞典当地展会开发瑞典客户

以下是在瑞典开发客户可以参加的六个人流量和规模最大的展会，诸位可按需选择：

1）Stockholm Furniture & Light Fair：

这是瑞典最大的家具和照明展会之一，每年在斯德哥尔摩举行。该展会汇集了国际知名品牌和新兴设计师的家具和照明产品，吸引了来自全球的行业专业人士和消费者。

2）Elmia Subcontractor：

这是瑞典最大的工业供应链展会之一，每年在约克欧洲(Yakult Europe)举行。该展会汇集了机械加工、电子、金属加工和其他行业的供应商和采购商，提供展示和交流最新技术和市场趋势的机会。

3）Nordic Organic Food Fair：

这是北欧地区最大的有机食品展之一，每年在马尔默举行。该展会提供了展示有机产品和交流最新行业趋势的平台，吸引了来自全球的专业人士和消费者。

4）SMM：

这是瑞典最大的船舶和海洋技术展之一，每年在斯德哥尔摩举行。该展会汇集了船舶和海洋技术领域的专业人士，提供了展示最新技术和产品的机会。

5）Scanautomatic：

这是瑞典最大的工业自动化和测量技术展之一，每年在哥德堡举行。该展会汇集了自动化和测量技术领域的供应商和采购商，提供了展示最新技术和产品的机会。

6）Nordbygg：

这是瑞典最大的建筑和建筑材料展之一，每年在斯德哥尔摩举行。该展会提供了展示最新建筑技术和产品的机会，吸引了来自全球的建筑和房地产业的专业人士和消费者。

4. 使用邮件营销工具开发瑞典客户

上一part我们说到瑞典客户习惯电子邮件等线上渠道进行沟通和合作，因此，开发瑞典客户邮件营销这个渠道就显得非常尤为重要了。

当然，现在已经进入了邮件群发时代，所以，选择一款趁手的邮件营销工具更是重中之重。

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以上，就是小亿给大家分享的关于怎么开发瑞典客户的技巧，任尔东冷西冷南冷北也冷，通过这些渠道，你也能顺利融化他们的冷冰冰。