外贸干货
外贸出口不可错过的机会，卡塔尔世界杯只是一个开始
外贸业务员如何开发中东富豪客户？
近日，卡塔尔世界杯火热开赛，无处不在的中国元素也成为了全球媒体关注的焦点，中国铁建承建的卢赛尔体育场，义乌生产的世界杯周边，中国车企供应的专用纯电客车，中国承建的阿尔卡萨光伏电站，来自四川的大熊猫“京京”和“四海”，这些中国制造、中国建造、中国智造、中国创造，所有的中国名片正以中国速度响彻全球。
身为外贸人，我们也看到从卡塔尔世界杯32强的旗帜到加油鼓劲的喇叭、哨子，从足球到球衣、围巾，到大力神杯的摆件和抱枕，义乌出售的世界杯周边产品占到全球市场的70%，深受大家喜欢的“饺子皮”拉伊卜也是由东莞产业链打造，大家有没有嗅到金钱的味道，一大波消费和订单啊，可以说卡塔尔世界杯点燃了整个跨境电商旺季，也带火了中东热。我们怎么能错过这个机会呢？
一、卡塔尔在哪里？
卡塔尔是一个半岛国家，它位于阿拉伯湾西海岸中部，东、北、西三面环海，南部陆地与沙特阿拉伯接壤。
卡塔尔很小，全境陆地面积仅有1.1万多平方公里，还没有我们一个北京市大。但他却是一个能源大国，油气资源非常丰富。尤其是卡塔尔天然气资源，目前已探明储量居全球第三位，仅次于俄罗斯和伊朗，多年保持世界最大液化天然气出口国地位。
二、靠天吃饭，全球最富裕的国家
提起中东，外贸人一听直摇头，大家都喜欢开发欧美市场。对于中小外贸企业来说，成熟的欧美市场当然是非常好的选择，但中东地区拥有友好的税率，还没有贸易壁垒，不得不说是一个可以提前布局的热门市场。头顶一块布，世界我最富，要知道卡塔尔是中东“富得流油”的国家，长期位居全球最富裕的国家行列，不止是国家富裕，卡塔尔的富是真正的全民皆富。在卡塔尔有项法律规定，外国人要在本国开公司，必须找一个卡塔尔公民合伙。不许外国独资，只能合资。而且，外国人出资比例还不能超过49%。这意味着，在合资公司中，卡塔尔公民占股比例将在51%以上。
这不，卡塔尔人不仅消灭了贫困，还真正实现了共同富裕。有数据显示，2014年卡塔尔的人均GDP甚至高达八九万美元，是全球前三的富裕国家。所以，如果你手上有合适出口卡塔尔的产品，不妨一试。接下来，我们就来看看我国对卡塔尔出口的主要商品，看有没有自己的业务。
三、中国对卡塔尔出口主要商品
早在1988年，中国和卡塔尔就已经建交，2014年建立战略伙伴关系，它是最早响应和加入“一带一路”倡议的国家之一，已与我国实现AEO互认。2020 年中国首次成为卡塔尔全球最大贸易伙伴，同时也成为卡塔尔第二大进口和第二大出口贸易伙伴。就在前几天，中国石化还与卡塔尔能源公司签署了为期27年的液化天然气（LNG）长期购销协议。在出口商品方面，2020年我们国家对卡塔尔出口的主要商品为机械器具、电器设备及零件，贱金属及其制品，杂项制品，纺织原料及纺织制品等。
四、出口卡塔尔需要注意什么？
1、卡塔尔标准进口关税一般为5%的从价税。对少数与卡塔尔地方工业有冲突的进口商品，征收较高的保护关税。
2、卡塔尔关税税率为：普通货物不超过5%；铁锭、非合金热轧钢、12毫米钢条20%；烟草100%。卡塔尔发展银行提供资金的项目，可以免除项目建设所需要的工程机械、原材料和其他工业产品关税。
3、海湾阿拉伯国家合作委员会（GCC）成员国的进口商品只要提供GCC国家商会出具的产地证明，可免征关税。
4、卡塔尔禁止进口酒类及猪肉产品。
5、卡塔尔 coc 认证是卡塔尔的符合性认证，汽车配件、汽车轮胎和部分电子产品想要出口到卡塔尔就必须要办理 coc 认证，否则将无法清关而且面临处罚。
五、怎么开发卡塔尔富豪客户？
1、谷歌搜索+邮箱采集工具
用本地的谷歌进行搜索，输入关键词，借助这个超精准的关键词万能公式，按这个方法去搜，能开发到一般人都找不到的客户。可以参见：https://www.soujiyi.com/article-detail/BnA0yRmb这种外贸开发客户渠道没什么太大的技术问题，主要是要花时间。但你可以利用谷歌搜索插件搜几亿获客宝，一键查找采集客户邮箱，可以将搜索效率提高至少70%。
2、领英搜索
和找欧美客户一样，利用这种社交媒体找客户的方法还是挺有效的。有很多中东贸易公司在上面找国外客户，可以重点开发下这些贸易公司，可能会拿到一些批发商、专业中间商。
3、谷歌地图
Google地图也是一种很好的开发客户方式，我们可以在Google MAP进行地毯式查找，找到卡塔尔国家的企业信息，并利用电话、邮件等方式进行开发。
4、中东海关数据
海关数据，能让你最直接的了解到同行和他们的买家，销售的产品类别，哪个港口出运的，哪个港口抵达的，数量是多少，一目了然。采购的外商名字也有，有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何就很简单了。缺点就是要花钱，比较适合大中外贸企业。
5、中东企业名录
http://www.arabo.com/是一个多语言的（法语、英语和阿拉伯语）中东企业名录。网站分为阿拉伯国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录四部分。前两部分按国家分类，后两部按行业种类分类，大家可点击相应国家或行业查询公司信息去寻找目标客户。
从“取暖神器”，到“光腿神器”，再到满是中国元素的卡塔尔世界杯，外贸出口商赚完欧洲赚中东，有商家直言“一年把两年的钱给赚了”，机遇似乎无处不在，下一个风口又在哪里呢？在未知的当下，我们唯一能做的就是修炼自己的内功，积累手里的客户大数据，等风来的时候赶紧起飞。
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