欧洲市场开发篇：怎么开发丹麦客户？

我们之前已经了解了6位欧洲选手，今天我们来看看第7位欧洲选手——安于“小确幸”的丹麦。

之前几位选手的风貌，还没了解的，传送门：

欧洲市场开发篇:怎么开发英国客户?

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一年有六个月都是昼短夜长的丹麦，在这种并不算宜居的环境里，加之还几乎承担着全球最高税率，其幸福指数却异常的高。当然，这也是一个非常富裕的国家。

所以，今天，小亿就和大家具体聊聊，欧洲市场开发之怎么开发丹麦客户。

PS：对于丹麦市场早有了解的诸位，可以直接跳转到第三部分：丹麦客户开发渠道，轻松拿下丹麦客户！

开发丹麦客户必知项一：丹麦市场概况及机遇分析

1. 市场概况

丹麦是一个北欧国家，面积较小，人口约580万。根据世界银行的数据，丹麦的人均GDP为6.1万美元，位列全球前列。

丹麦的经济以服务业为主，包括金融、零售、旅游等，同时也有制造业、农业和渔业等产业。

丹麦的经济高度依赖外贸，贸易额在国内生产总值中占据较大比例。丹麦对外贸易持开放态度，鼓励外资企业进入，积极开展自由贸易。

丹麦的跨境电商市场在近年来也发展迅速，销售额不断增长，丹麦消费者对于跨境电商的接受度也在逐渐提高。

丹麦消费者最常使用的跨境电商平台包括德国的Amazon、中国的AliExpress和荷兰的Bol.com。其主要来源国家包括德国、中国、英国、荷兰和瑞典等。

其中，中国是丹麦在亚洲地区的第二大贸易伙伴。

综上，对于想要进军欧洲市场的外贸人，丹麦也是不可或缺的重要一员哦~

2. 机遇分析

根据丹麦贸易局（Trade Council）和中国海关总署（General Administration of Customs）的数据，丹麦从中国进口的主要商品类别为以下几项：

• 机械设备
• 电子产品
• 纺织品
• 塑料制品
• 化工产品
• 农产品

所以想要顺利开发丹麦客户的诸位，记得选好赛道和产品。

开发丹麦客户必知项二：丹麦客户特点

1. 环保意识高：

丹麦是一个注重环保和可持续发展的国家，因此丹麦客户对环保和可持续性的要求非常高，这也反映在他们的采购决策中。

2. 重视质量：

丹麦客户对产品的质量要求也很高，他们注重长期合作，希望与质量过硬的供应商建立长期合作关系，同时也对价格有一定的承受能力。

3. 沟通效率高：

丹麦客户注重效率，沟通通常直接和简洁，且对于供应商提出的问题和需求能够及时作出反馈。

4. 重视文化差异：

丹麦人注重个人隐私和独立性，因此在与他们进行商务交流时需要注意尊重他们的个人空间和文化差异，比如不要过于侵入他们的私人生活和观念。

开发丹麦客户必知项三：丹麦客户开发渠道

1. 利用丹麦商会资源开发丹麦客户：

丹麦商会是连接丹麦和世界各地企业的重要机构，可以通过加入丹麦商会或者利用其资源和网络来开发丹麦客户。

以下是一些比较著名的丹麦商会：

1）丹麦中华总商会(Danish-Chinese Business Forum)：

网址： https://www.chinabusinessforum.dk/

主要致力于促进丹麦和中国之间的商业联系和交流。

2）丹麦工商会(Danish Chamber of Commerce)：

网址：https://dccchina.org/

为丹麦和国际企业提供商业咨询和服务。

3）丹麦-中国商会(Dansk Kina Business Forum)：

网址：http://www.dccc.dk/

致力于促进丹麦和中国之间的商业联系和交流，通过定期举办各种活动来帮助企业家互相了解并建立商业合作关系。

4）丹麦电子商务协会(Danish E-commerce Association)：

网址：https://www.fdih.dk/.

致力于推广电子商务，并提供有关电子商务的培训、研究和交流活动。

这些商会可以为外贸企业提供网络平台、商业活动、商业咨询、市场分析等服务，是开发丹麦客户的有力渠道。

2. 通过参加丹麦国内贸易展览会开发丹麦客户：

丹麦是一个发达的贸易国家，各种贸易展览会和活动层出不穷。参加这些活动可以接触到更多的潜在客户，了解市场需求。

1）北欧美食展（Nordic Food Expo）：

是北欧最大的食品和饮料展会之一，聚集了来自世界各地的食品和饮料生产商、供应商和买家。展会通常在每年9月举办。

2）丹麦设计节（Danish Design Festival）：

是丹麦最大的设计节之一，涵盖了各种设计领域，包括室内设计、时装设计、工业设计等。展会通常在每年5月举办。

3）丹麦博物馆协会展（Museum Association Exhibition）：

是丹麦博物馆和文化遗产行业的重要展会，为该行业的专业人士提供了交流和合作的机会。展会通常在每年11月举办。

4）北欧医疗器械展（Nordic Medical Device Days）：

是北欧地区医疗器械行业的重要展会，展示了最新的医疗技术和设备，为行业专业人士提供了交流和合作的机会。展会通常在每年9月举办。

3. 利用社交媒体开发丹麦客户：

丹麦人对社交媒体的使用非常普及，可以在这些平台上建立自己的账号，通过发布相关信息和互动来吸引潜在客户。

在丹麦比较受欢迎的社媒平台为以下几种，受欢迎程度依次递减：

• Facebook
• Instagram
• LinkedIn
• Twitter

可以在Facebook、Instagram和LinkedIn上创建并定期更新自己的公司主页，并通过发布优质内容吸引潜在客户的关注和互动。

利用社交媒体广告平台，例如Facebook Ads和LinkedIn Ads，精准定位并展示广告给潜在客户，吸引他们了解并了解更多关于公司和产品。

在Twitter上积极参与与公司所在行业相关的话题和对话，并通过有价值的信息吸引目标客户的关注。

利用社交媒体平台的分析工具，例如Facebook Insights和LinkedIn Analytics，了解自己的受众，调整自己的社交媒体策略并更好地满足客户需求。

4. 通过与当地代理商合作开发丹麦客户：

与丹麦当地代理商合作是一种常见的开发丹麦客户的方式，因为代理商在当地有更好的资源和市场认知。

可以通过丹麦商会、展会、互联网搜索等方式来寻找代理商。在选择代理商时，可以考虑代理商的行业经验、客户基础、市场影响力等因素。

另外，在与代理商接触之前，了解代理商的要求和合作方式，包括销售目标、销售渠道、市场定位等方面。这可以帮助你更好地确定合作方式，避免合作中的误解和纠纷。

需要注意的是，一旦与代理商建立合作关系，可以提供支持，如提供市场营销材料、产品培训、销售技巧培训等，以帮助代理商更好地推广你的产品或服务。

建立长期稳定的合作关系是非常重要的。与代理商保持良好的沟通和合作，了解他们的市场反馈和客户需求，并及时作出调整，以确保合作的持续性和效果。

总的来说，与当地代理商合作是一种较为可靠和有效的开发丹麦客户的方式，但需要注意选择合适的代理商，提供必要的支持，建立良好的合作关系，才能取得更好的合作效果。

5. 通过邮件营销来开发丹麦客户

根据2022年丹麦数字营销趋势报告，邮件营销仍然是丹麦市场上最受欢迎的数字营销渠道之一，可以有效地开发丹麦客户。

丹麦邮件营销的平均开放率为22.8%，点击率为2.6%；

在B2B领域中，电子邮件仍然是丹麦营销人员最常使用的工具之一，占据了数字营销预算的25.3%；

在B2C领域中，电子邮件也是最受欢迎的营销渠道之一，被使用于86.7%的企业中。

那么，我们怎么才能最大化邮件营销的效果呢？

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以上，就是小亿分享的关于有关丹麦客户开发的一些事项，希望能够对各位外贸人进行客户开发的时候有所裨益。