为什么外贸电子邮件营销效果差?那是因为你漏掉了这关键一步!

外贸电子邮件营销AB测试入门指南

为什么外贸电子邮件营销效果差?那是因为你漏掉了这关键一步!
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    外贸邮件营销总是没效果?那是因为你漏掉了这关键一步!在外贸业务中,邮件营销是与客户交流沟通最经典的方式之一。很多人发了成百上千封外贸邮件,但营销效果总是不佳,于是,便想当然地认为外贸邮件营销已经成为一种过时的营销方式。其实不然,请看看以下数据:电子邮件营销转化率是社交媒体营销的3倍;64%的小型企业使用电子邮件营销来吸引客户;59%的受访者表示,电子邮件直接影响他们的购买决策。不是外贸邮件营销方式过时了,而是你没有掌握到外贸邮件营销的关键要义。你仔细想想,在进行外贸邮件营销时,是不是所有流程都做完了,有没有漏掉什么关键的步骤?比如,在进行正式的外贸邮件营销时,有没有进行A/B邮件测试?毫不夸张地说,A/B测试之于外贸邮件营销的重要性相当于水之于鱼的重要性。具体怎么操作呢?今天小亿就为大家带来邮件营销A/B测试入门指南~本篇文章包含如下版块:

    1. 什么是A/B测试?

    2. 为什么要使用A/B测试?A/B测试有哪些好处?

    3. 如何通过EDM营销系统进行邮件A/B测试

    一、什么是A/B测试?

    本质上,A/B测试是一项实验。在外贸邮件营销活动中,A/B测试是指在两个(A/B)或多个(A/B/n)版本邮件中,在同一时间空间范围内,分别发送不同的邮件给不同的目标群体,最后收集各目标群组的打开率、点击率等数据,以此采纳最好的邮件版本。在外贸邮件营销活动中,这种测试方式具有很高的价值。它可以帮助营销人员最直观地了解营销活动效果的优劣,提高邮件的打开率、点击率和转化率等,提升邮件营销效果。

    二、外贸邮件营销过程中,为什么一定要进行A/B测试?

    正确且成熟的外贸邮件营销运用一定不是闭门造车出来的。只顾低头海量发送邮件往往只会事倍功半。A/B邮件测试则可以很好规避这个问题。A/B邮件测试有哪些好处?

    1.提供可靠的数据支撑

    通过A/B邮件测试的结果对比分析,为生产优质的外贸邮件营销内容及发送邮件最优时间节点等提供可靠的依据和理性的思考方向。部分营销人员总喜欢用直觉来推测什么样的语句会让客户打开你的邮件,做外贸邮件营销不是讲历史,想象力在这里不可取。

    2.科学掌握客户的喜好主旨

    通过A/B测试的结果来具体观测什么样的邮件主旨对你的客户来说最有效。他们最常点击阅读什么类型的主旨?是长句还是短句?疑问句还是陈述句?是否包含数字?是否包含表情等?

    3.明确邮件发送最优时间节点

    试想,你发邮件的时候客户刚刚入睡,等第二天工作时查看邮件,可能你的邮件早已被其它邮件盖到了最后面,即使你的邮件内容再出彩,也不会被客户看见。使用A/B测试一天中的不同时间段,如工作日的早晨、中午、晚上、甚至半夜等,周末的下午、晚上等,根据测试得到的邮件打开率,你就能明确哪个时间点是最优的邮件发送时间了,精准营销又上一层楼~

    三、外贸营销前,选择EDM营销系统进行邮件A/B测试

    当我们知道需要进行邮件A/B测试来辅助优化外贸邮件营销效果后,就可以选择一个EDM邮件营销系统来帮助我们进行系统的测试了。注意:在开始执行AB测试之前,请明确测试目标,建议每次测试时选择一个变量测试,以便提高测试结果的准确性。
    接下来,小亿就以测试邮件内容为例,通过搜几亿EDM邮件营销系统为您演示操作流程:
    打开搜几亿产品页面,点击【邮件营销】-【营销设置】-【新建模板】

    新建好需要使用的AB测试的两封邮件模板

    创建好使用的两封邮件模板后,点击【营销列表】-【创建营销】-选择【随机模板】,最后点击【发送】即可~

    发送完成后,搜几亿EDM营销系统会帮助你进行智能营销分析,追踪用户邮件成功率、阅读率等,通过AB邮件测试,你就能知道哪种邮件内容是客户最喜欢的了。

    邮件营销经久不衰自有其原因,学会用AB分组测试能够很好地辅助外贸人提升外贸邮件营销效果,在互联网存量时代,只有精准营销,才是提升转化率行之有效的途径。


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