欧洲市场开发篇：怎么开发西班牙客户？

西班牙客户开发硬核指南

客户开发 / 2023-03-22 17:01:25 如何开发欧洲市场 开发西班牙客户的方法 开发西班牙市场 访问量
欧洲市场开发篇：怎么开发西班牙客户？
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    欧洲市场开发：怎么开发西班牙客户？

    伴随着欧洲市场的开发系列来到南欧版块，今天我们将来到位于南欧，与意大利隔海相望的热情国度——西班牙。

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    说起西班牙，西班牙人民一直以来给大众热情好客的印象，对音乐和美食保持极度热爱，享受生活，是天生的“生活艺术家”。
    事实上，充满狂欢气息的西班牙不仅是欧盟第四大经济体；同时也是一个高度开放的市场，政治环境稳定，法律体系健全，对于各位外贸人和外贸企业来说是一个较为稳定和安全的投资合作环境。
    对贸易如此开放友好的国家，在座的外贸人可不能错过！
    所以今天，小亿就和大家具体聊聊，欧洲市场开发之怎么开发西班牙客户。
    PS：对于西班牙市场早有了解的诸位，可以直接跳转到第三部分，搞定西班牙客户渠道小CASE！

    开发西班牙客户必知项一：西班牙市场概况及机遇分析

    1. 市场概况

    在已公布的2022年经济成绩单中，西班牙全社会完成的名义GDP提升至13289.22亿欧元，实现了5.5%的实质性增长。西班牙以自身充满机遇和独特的市场潜质，吸引全球范围内的外贸er开拓该市场，不少欧美市场的老手们已经开始使劲儿了。
    西班牙王国是欧洲发展最早的国家之一，始终在欧洲有着举足轻重的地位。全球有近6亿的西语使用者，排名世界语言使用人数第三名。
    由此可见，放眼整个西语市场的潜力是毋庸置疑的，而西班牙作为中国在欧盟内的第五大贸易伙伴，可以当作西语市场的掘金第一站！

    1. 机遇分析

    根据西班牙海关的数据，西班牙从中国进口的主要商品类别为：

    • 机电产品和电信设备

    • 纺织品及原料

    • 家具、玩具、杂项制品

    • 贱金属及制品

    • 化工产品

    • 鞋靴、伞等轻工制品

    与其它欧洲买家不同，西班牙买家偏爱中国的小玩意儿，对于拥有成熟的制造业产业链的中国外贸企业来说是十分有利的。
    此外，中国的生产厂家和设计师在产品质量和设计感上双重加力，保证产品品质稳定的同时注重时尚性，这也是西班牙买家更加青睐China Made的原因之一。
    投其所好，在座的诸位都乐开花了吧！

    开发西班牙客户必知项二：西班牙客户特点

    正所谓，知己知彼，百“易”不殆。掌握西班牙买家特点，拿捏才不是问题。

    1. 喜欢社交

    西班牙人喜欢社交活动，他们习惯于在酒吧、咖啡馆和餐厅等公共场所聚会，这也是他们建立关系和开展业务的重要方式。在与西班牙人交谈时，可以聊些别的，反而可以增加好感促成合作，当然这得在对方感兴趣的前提下。

    1. 忠诚度较高

    西班牙人对本土品牌有着较高的忠诚度，对当地的产品和服务有着更多的信任和认同感。他们信誉很高，一般不会随意更换供应商。因此在与当地客户打交道时，多关注本土品牌的推广和宣传，一旦搞定第一单，也就开启了以后的合作之路。

    1. 产品证书必不可少

    产品的证书必不可少，一方面有利于他们清关，另一方面也是他们信赖的依据。即使开始没提及，出货也会要。因为证书对他们来说是理所当然的。

    1. 擅长西班牙语

    换言之，他们不太擅长英语。最好使用西班牙语发邮件，得到回复也会快些。

    1. 不肯吃亏

    西班牙人的不吃亏的性格，又很喜欢和中国人讨价还价。因此在报价时，各位外贸人还是要留足余地。最好摆出证书或者寄样品给客户作为参考，告诉他们这价钱是值得的。

    开发西班牙客户必知项三：西班牙客户开发渠道

    废话少说，快记笔记！

    1. 西班牙搜索引擎

    1) Google.es：（谷歌西班牙）：这是西班牙最受欢迎的搜索引擎之一，也是全球最受欢迎的搜索引擎之一。Google.es提供了全球最全面的搜索结果和服务。
    2) Bing.com：Bing是微软推出的搜索引擎，也很受西班牙用户的欢迎。它提供了全球最先进的搜索技术，包括人工智能和机器学习。
    3) Yahoo.es：Yahoo是另一家受欢迎的搜索引擎，它在西班牙有相当大的用户群体。它提供了类似Google的搜索结果，同时也提供了新闻、邮件等服务。
    4) DuckDuckGo.com：DuckDuckGo是一家隐私保护搜索引擎，它在西班牙和全球范围内越来越受欢迎。DuckDuckGo不会收集用户信息，保护用户隐私。
    5) Qwant.com：这也是一个注重用户隐私的搜索引擎，它在欧洲市场上的知名度较高，包括西班牙。

    1. 西班牙B2B平台

    1) GlobalSources.com：GlobalSources是一家全球性的B2B平台，为全球采购商和供应商提供在线交易服务。它拥有超过150万个注册买家，约24万个高质量的供应商和制造商。
    2) Alibaba.com：阿里巴巴集团旗下的B2B平台，也是全球最大的B2B电子商务公司之一。它连接了全球超过200个国家和地区的采购商和供应商，提供了在线贸易、支付、物流和金融服务。
    3) Europages.com：Europages是一家欧洲的B2B平台，连接了超过2万个欧洲公司和制造商。它提供了多语言的在线目录、搜索引擎和商业信息，帮助采购商寻找最合适的供应商。
    4) SoloStocks.com：SoloStocks是一家西班牙本土的B2B平台，主要面向小型和中型企业。它提供了在线交易、产品目录、询价和采购服务，为企业提供了简单高效的采购和销售渠道。
    5) TradeKey.com：TradeKey是一家全球性的B2B平台，连接了超过2百万个采购商和供应商。它提供了多语言的在线目录、搜索引擎和贸易机会，帮助企业进行国际贸易和业务拓展。

    1.  西班牙黄页网站

    1) Paginas Amarillas（https://www.paginasamarillas.es/）是西班牙最著名的黄页网站之一。它提供了西班牙各地的企业名录，包括联系方式、营业时间和服务详细信息等。
    2) Europages（https://www.europages.es/）是一家专注于欧洲企业的B2B黄页网站。它提供了西班牙和其他欧洲国家的企业名录，帮助企业之间建立联系。3) Solostocks（https://www.solostocks.es/）是一家专门为西班牙企业提供B2B服务的网站。它不仅提供了企业名录，还提供了在线销售平台和采购服务。

    1. 西班牙贸易展会

    1) FITUR - 马德里国际旅游博览会：每年1月在马德里举办，是西班牙最大的旅游博览会之一，展示了来自全球各地的旅游业者和服务供应商的最新产品和服务。
    2) Motortec Automechanika Madrid-西班牙马德里国际汽车配件展览会：每两年一次在马德里举办，是西班牙规模最大、最具影响力的国际汽车配件展之一。
    3) Feria Hábitat Valencia-西班牙瓦伦西亚国际家具展览会：每年9月在西班牙瓦伦西亚举办，是欧洲最重要的家具展之一。该展览会是展示现代和创新家具、灯具、家居装饰等产品的重要平台之一。
    4) SIMA - 国际房地产展：每年5月在马德里和10月在巴塞罗那举办，是西班牙最重要的房地产展之一，吸引了来自全球各地的房地产开发商和专业人士。
    5) Fruit Attraction - 国际水果和蔬菜展：每年10月在马德里举办，是全球水果和蔬菜产业最重要的展会之一，吸引了来自全球各地的水果和蔬菜企业和专业人士。
    6) MetalMadrid-西班牙马德里国际工业机床及金属加工展览会：每年11月在西班牙马德里举办，是一个专注于展示机床和金属加工行业相关产品和技术的国际展览会。

    Ok，关于开发西班牙客户渠道就分享到这里，希望诸位干货流进脑子里，马内飞入口袋里！


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